Урок 3. Невербальное подкрепление внушающих фраз

В свое время основатель недирективного гипноза Милтон Эриксон, экспериментируя с гипнотическими техниками, сделал важное открытие. Если в какой-нибудь нейтральный по содержанию текст вставить определенные ключевые слова и выделить их каким-то образом (если текст письменный - определенным шрифтом или цветом, если он произносится устно - интонацией, паузой, замедлением речи, снижением или увеличением громкости, жестом, изменением позы или положения тела в пространстве), бессознательное примет их как руководство к действию.

Данный способ скрытых сообщений известен также как «техника маркирования». Эта техника может применяться как для наведения транса, так и для внушения в процессе повседневного общения. Ее использование заключается в невербальном выделении той части высказывания, которая содержит внушение. Кто-то внушает, похлопывая собеседника по плечу. Кто-то в момент внушения встречается глазами, отводя взгляд в остальные моменты. Кто-то произносит внушения чуть тише. Кто-то - кивая в такт своим словам.

Сознание нашего собеседника, как правило, не обращает внимания на подобные невербальные движения. Однако его подсознание все видит и все слышит. И, замечая, что какие-то наши слова по особому подкрепляются жестами и голосом, делает выводы об их важности.

Представьте, что на работу принимают нового сотрудника. Начальник говорит новичку: «В настоящее время ТЫ (выделяя слово голосом) находишься среди наших сотрудников и понимаешь, что каждый из нас ДОЛЖЕН соответствовать предъявляемым к нему требованиям и критериям. Нам всем, так или иначе, приходится ПОДЧИНЯТЬСЯ предъявляемым требованиям и нормативным актам. МНЕ кажется, что это совсем не трудно». Что на самом деле сказал начальник? «Ты должен подчиняться мне». Если это повторить раз пять, установка закрепится в подсознании сотрудника.

Надеюсь, вы уловили основную идею техники. Теперь начнем ее отработку на практике.

Если вы ведете деловые переговоры, скажите своему партнеру:

- Представьте, что я делаю Вам самое лучшее деловое предложение из возможных. Такое, чтобы Вы могли с чистой совестью сказать себе: «Меня все устраивает!» (фразу «меня все устраивает» выделяете голосом). Каким бы оно было?

Если вам нужно пробудить эмоции, говорите любое эмоциональное сообщение о любом человеке, одновременно на него указывая. Чем менее явно указываете, тем, разумеется, лучше.

При общении с девушкой можно сказать следующее:

- Интересно, наша встреча была случайной или так и должно было произойти? Вот идешь по самой обыкновенной улице и случайно можешь встретить лучшего человека в своей жизни (маркируете на себя). А ты (маркируете на девушку) веришь в случайность? 

- У тебя бывало так, что ты без памяти влюблялась в человека, с которым совсем недавно познакомилась? (на словах «с которым совсем недавно познакомилась» показываете на себя).

В коллективе можно говорить о Маше, закатывая глаза вверх, а о Пете — поглядывая на мусорное ведро.

Для создания у собеседника ощущения комфорта в разговоре с ним выделяйте слова, указывающие на покой, расслабление, погружение в себя, гармонию:

- Наступает осень… листья с деревьев начинают облетать… и иногда бывает так приятно видеть, как плавно кружится в воздухе и тихо ложится на землю осенний лист.

Если вы работаете тренером, можете невербально сообщить собеседнику о своем профессионализме:

- Занятия фитнесом прекрасно оздоравливают весь организм, если заниматься под контролем опытного инструктора с медицинским образованием (маркируете на себя).

После этого вам остается только дождаться результата.

Вот какой пример использования техники маркирования я нашел на просторах интернета. Обратите внимание на жесты мужчины, как они подкрепляют его слова.

Больше примеров по использованию указанной техники вы можете получить из курса "Практика скрытого гипноза". Напоминаю, что 30% скидка на его приобретение действует всего в течение 2 недель с момента подписки.

До скорой встречи!